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Comment comparer deux points de vente d'un même réseau ?

Deux centres d'un même réseau : celui qui vend le plus souvent fait le moins de chiffre d'affaires

Jusqu'à la vente. Le centre B vend plus souvent que le centre A, mais fait 18 % de chiffre d'affaires en moins.

Sur 441 rendez-vous suivis jusqu'à la vente

Pour 100 rendez-vous : centre A, 44 % viennent et 20 % achètent une cure ; centre B, 52 % et 30 %. En chiffre d'affaires, base 100 pour A, B fait 82.
  • 30 %des rendez-vous achètent chez B, contre 20 % chez A
  • -18 %de chiffre d'affaires pour B
  • ×2des cures presque 2 fois moins chères chez B

Pour 100 rendez-vous, centre par centre

Pour 100 rendez-vousCentre ACentre B
Viennent44 %52 %
Achètent une cure20 %30 %
Chiffre d'affaires (base 100)10082

Ce qu'on recommande

  1. Suivre chaque rendez-vous jusqu'à la vente
  2. Centre A : faire venir plus de monde
  3. Centre B : vendre des cures plus complètes

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